Tytuł: "Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap"
Autorzy: Mark Shonka, Dan Kosch
Wydawnictwo: Kaplan Publishing

Opis:
"Beyond Selling Value" to niezbędna pozycja dla każdego profesjonalisty ds. sprzedaży, który dąży do odróżnienia się od konkurencji przez dostarczanie wyjątkowej wartości klientom. Autorzy, Mark Shonka i Dan Kosch, czerpią z bogatego doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej i zarządzaniu sprzedażą, aby przekazać strategie i techniki, które pomagają unikać pułapki stania się zwykłym dostawcą, czyli "vendor trap".

Książka oferuje praktyczne wskazówki i metody na rozwijanie trwałych, wartościowych relacji z klientami, zwiększanie marż i przyspieszanie procesu sprzedaży poprzez skupienie się na wartości, a nie tylko na cenie. Autorzy szczegółowo omawiają, jak zrozumieć i spełnić oczekiwania klientów na coraz bardziej konkurencyjnym rynku, podkreślając znaczenie strategii opartej na wartości w zdobywaniu i utrzymaniu klientów.

Język: Angielski
Format: Miękka okładka

Książka "Beyond Selling Value" jest idealnym przewodnikiem dla sprzedawców, menedżerów i liderów biznesu, którzy chcą zbudować solidne fundamenty dla długotrwałego sukcesu, unikając typowych pułapek sprzedażowych i podnosząc efektywność swoich działań w sprzedaży.