O przedmiocie

Praca sprzedawcy kojarzy mi się niekiedy z przygotowaniami aktora do występu na scenie. Wyobrażam sobie, że napięcie rośnie u niego z próby na próbę i że stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystując rekwizyty i znajdując pewien klucz, który pozwoli mu, jako komuś ''wynajętemu'', stać się ''prawdziwym'' człowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywiście wielu z nas wydaje się, że praca sprzedawcy nie zawiera dramatycznych momentów ani lirycznych uniesień, nie może też wzbudzać podziwu nad kunsztem interpretacji oryginału, jakiego wymaga fach aktorski. A jednak w tej książce zaskoczyła mnie trafność pewnej pomysłowej strategii relacji z klientem (nazywanej negatywnym odwracaniem),która buduje zaskoczenie i burzy nasze przewidywania, w sposób godny zabiegów dramaturga. Takich zaskoczeń ta książka przyniosła mi więcej - pokazała chociażby, jak unikać najczęstszych grzechów sprzedawcy, na przykład fanfaronady sprzedażowej (''bezpłatnego konsultingu'') czy też zbytniego ufania kojącym słowom potencjalnego klienta, które są tylko przewrotną próbą ucieczki z sytuacji sprzedażowej. Polecam tę książkę wszystkim tym, którzy o sprzedaży wiedzą już wszystko, a nawet mają wrażenie przesytu i są ciekawi perspektywy w zasadzie antysprzedażowej. W tej perspektywie można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk, które pozwolą nam odświeżyć zgrane chwyty, a na siebie spojrzeć jak na awangardowych aktorów, nie zaś nudnych wyrobników w grze kupującego i sprzedającego.

Książka w stanie idealnym, nie nosi żadnych śladów użytkowania, jak nowa.

Stan Bardzo dobry
Gatunek Motywacja, rozwój osobisty
Język publikacji polski
Nośnik książka papierowa
Okładka twarda
Rok wydania 2009
Tytuł Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Autor David H. Sandler
Liczba stron 208
Zgłoś naruszenie zasad
Oferta: 73a26c5c-fc31-4655-9684-0ceab972d311

Podobne wyszukiwania

Motywacja, rozwój osobisty Warszawa  
(7858)
Motywacja, rozwój osobisty Lublin  
(599)
Motywacja, rozwój osobisty Kielce  
(524)
Motywacja, rozwój osobisty Gliwice  
(248)
Motywacja, rozwój osobisty Jelenia Góra  
(215)
Motywacja, rozwój osobisty Piaseczno  
(201)
Motywacja, rozwój osobisty Sosnowiec  
(191)
Motywacja, rozwój osobisty Szynwałd  
(174)
Motywacja, rozwój osobisty Puławy  
(169)
Motywacja, rozwój osobisty Legionowo  
(157)
Motywacja, rozwój osobisty Opole  
(128)
Motywacja, rozwój osobisty Przemyśl  
(127)
Motywacja, rozwój osobisty Ełk  
(94)
Motywacja, rozwój osobisty Józefów  
(93)
Motywacja, rozwój osobisty Elbląg  
(92)
Motywacja, rozwój osobisty Limanowa  
(85)
Motywacja, rozwój osobisty Kluczbork  
(82)
Motywacja, rozwój osobisty Chełmno  
(80)
Motywacja, rozwój osobisty Brwinów  
(79)
Motywacja, rozwój osobisty Grodzisk Mazowiecki  
(73)
Motywacja, rozwój osobisty Bochnia  
(62)
Motywacja, rozwój osobisty Siemianowice Śląskie  
(60)
Motywacja, rozwój osobisty Skierniewice  
(58)
Motywacja, rozwój osobisty Wolbórz  
(58)
Motywacja, rozwój osobisty Jelcz-Laskowice  
(58)
Motywacja, rozwój osobisty Zgierz  
(57)
Motywacja, rozwój osobisty Braniewo  
(55)
Motywacja, rozwój osobisty Będzin  
(54)
Motywacja, rozwój osobisty Śrem  
(54)
Motywacja, rozwój osobisty Szczecinek  
(48)
Motywacja, rozwój osobisty Ostrów Wielkopolski  
(48)
Motywacja, rozwój osobisty Wadowice  
(48)
Motywacja, rozwój osobisty Mysłowice  
(46)
Motywacja, rozwój osobisty Myślenice  
(45)
Motywacja, rozwój osobisty Krapkowice  
(43)
Motywacja, rozwój osobisty Zamość  
(42)
Motywacja, rozwój osobisty Stargard  
(42)
Motywacja, rozwój osobisty Nowy Targ  
(38)
Motywacja, rozwój osobisty Mikołów  
(35)
Motywacja, rozwój osobisty Żywiec  
(34)
Motywacja, rozwój osobisty Sosnówka  
(32)
Motywacja, rozwój osobisty Myszków  
(32)
Motywacja, rozwój osobisty Nowa Wola  
(31)
Motywacja, rozwój osobisty Białogard  
(31)
Motywacja, rozwój osobisty Siekierki Wielkie  
(31)
Motywacja, rozwój osobisty Wołów  
(30)
Motywacja, rozwój osobisty Kostrzyn nad Odrą  
(28)
Motywacja, rozwój osobisty Wałcz  
(26)
Motywacja, rozwój osobisty Skórzec  
(26)
Motywacja, rozwój osobisty Osse  
(25)
Motywacja, rozwój osobisty Zaręby Kościelne  
(24)
Motywacja, rozwój osobisty Borów  
(22)
Motywacja, rozwój osobisty Kluki  
(22)
Motywacja, rozwój osobisty Ostrów Mazowiecka  
(22)
Motywacja, rozwój osobisty Jarosław  
(22)
Motywacja, rozwój osobisty Wąbrzeźno  
(21)
Motywacja, rozwój osobisty Zabierzów  
(20)
Motywacja, rozwój osobisty Ujsoły  
(19)
Motywacja, rozwój osobisty Bukowno  
(19)
Motywacja, rozwój osobisty Mogilany  
(19)
Motywacja, rozwój osobisty Komorniki  
(18)
Motywacja, rozwój osobisty Jawiszowice  
(17)
Motywacja, rozwój osobisty Tarnowo Podgórne  
(16)
Motywacja, rozwój osobisty Łuków  
(16)
Motywacja, rozwój osobisty Bronisławów  
(16)
Motywacja, rozwój osobisty Puńców  
(16)
Motywacja, rozwój osobisty Kamienica Szlachecka  
(16)
Motywacja, rozwój osobisty Jabłonna  
(15)
Motywacja, rozwój osobisty Zręcin  
(15)
Motywacja, rozwój osobisty Kobyłka  
(15)
Motywacja, rozwój osobisty Celestynów  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Opalenica  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Kościelec  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Strumień  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Chlewiska  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Ustroń  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Santok  
(14)
Motywacja, rozwój osobisty Chodzież  
(13)
Motywacja, rozwój osobisty Dąbrowa  
(13)
Motywacja, rozwój osobisty Ozimek  
(13)
Motywacja, rozwój osobisty Czaplinek  
(13)
Motywacja, rozwój osobisty Koło  
(13)
Motywacja, rozwój osobisty Kłodzko  
(12)
Motywacja, rozwój osobisty Osielsko  
(12)
Motywacja, rozwój osobisty Mstów  
(12)
Motywacja, rozwój osobisty Krzeszyce  
(12)
Motywacja, rozwój osobisty Gryfice  
(12)
Motywacja, rozwój osobisty Rydułtowy  
(11)
Motywacja, rozwój osobisty Bolechowice  
(11)
Motywacja, rozwój osobisty Milicz  
(10)
Motywacja, rozwój osobisty Polesie  
(10)
Motywacja, rozwój osobisty Chorzelów  
(10)
Motywacja, rozwój osobisty Dynów  
(10)
Motywacja, rozwój osobisty Dębe Wielkie  
(10)
Motywacja, rozwój osobisty Krokowa  
(10)
Motywacja, rozwój osobisty Czempiń  
(10)