You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
The Sandler Sales Institute's
7-Step System for Successful Selling

Oryginał w JĘZYKU ANGIELSKIM

David H. Sandler
Amerykański geniusz psychologii sprzedaży.
Założyciel Sandler Training.
Rozpoczynał od własnych doświadczeń w sprzedaży.
Zrozumiał dlaczego potencjalni klienci zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu.
Stworzył system budujący skuteczną sprzedaż.

Tradycyjne techniki sprzedaży nie sprawdzają się.
Większość klientów wie, co powie sprzedawca.
Klient ma więc kontrolę.
Sandler zrywa z przewidywalnymi prezentacjami.
Pokazuje jak budować relację handlową.
Jego "negatywne odwracanie" to majstersztyk.
Mówi jak:
- przejąć inicjatywę
- koncentrować się na kliencie
- dostrzegać manipulacje klienta
- pogłębić relację, a nie być bezpłatnym konsultantem
- opanować siedem etapów sprzedaży
- szukać i oceniać potencjalnych klientów
- zawierać kontrakt wyprzedzający
- dbać o własne nastawienie i motywację

Autor: David H. Sandler
Cena rynkowa: 24 USD (96 zł)
226 stron
Wydanie IV
2003
Okładka: twarda z obwolutą
Stan: idealny (materiał został przepracowany i kolorystycznie pokategoryzowany, aby przyspieszyć powtórki i zapamiętywanie, zawiera odręczne uwagi i słówka)

Osobiście wolę czytać w oryginale.
Angielski sprawdza się i w biznesie i w technice.