Do sprzedania nowa zafoliowana książka
Sprzedaż metodą SPIN

Najbardziej rewolucyjna książka o sprzedaży w historii.

Firma Huthwaite od szeregu lat prowadzi kosztowne badania nad efektywnością sprzedaży. Ich wyniki – zawarte w niniejszej książce – to doskonale udokumentowany zbiór bezcennych informacji dotyczących technik sprzedawania. Owocem pracy autora jest unikalna strategia sprzedaży SPIN, polegająca na zadawaniu pytań sytuacyjnych, problemowych, implikacyjnych i naprowadzających. Najlepsi na świecie handlowcy już z niej korzystają, a dzięki publikacji niniejszej książki te rewolucyjne i łatwe w użyciu metody mogą wzbogacić także twój arsenał technik sprzedaży.

Autor wyjaśnia w błyskotliwy i przekonujący sposób, dlaczego tradycyjne modele sprzedaży – opracowane na potrzeby handlowców zawierających transakcje o małej wartości – nie sprawdzają się w sprzedaży na dużą skalę. Pokazuje, w jaki sposób konwencjonalne metody stają się źródłem niepowodzeń handlowców zawierających transakcje o dużej wartości. Co najważniejsze, w niezwykle przejrzysty sposób objaśnia działanie bardzo skutecznej strategii SPIN.