Biblia handlowca

Jeffrey Gitomer

• Rok wydania: 2006

• Rodzaj okładki: Twarda

• Autor: Jeffrey Gitomer

• Stan: Bardzo dobry zakreślenia flamastrem najważniejszych rzeczy

• ISBN: 9788373618879

• Wymiar: 16cm x 24cm x 3.2cm

• Nr wydania: -

• Seria: -Ilość stron: 400

• Waga: 0.728 kg

Biblia handlowca

Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować! Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojej relacji z klientem Przeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszych sytuacjach Niech żyje Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży.

Jeffrey Gitomer któremu udało się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania.

Klienta należy posłuchać i pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji.

Klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.

Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście.

To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy.

10 przykazania sprzedaży

12 wartości dobrego sprzedawcy

Dobra prezentacja

Wątpliwości, zbijanie obiekcji, zamknięcia sprzedaży

Nawiązywanie kontaktów

Zyski w górę zdobywaj kontakty, relacje, polecenia

Sprzedawaj ludziom to, o czym marzą!