Jest to podręcznik. Natomiast jak na podręcznik, jest on napisany lekko, dobrze się czyta i stosuje w praktyce.

Książka prezentuje analizę negocjacji z trzech punktów widzenia.

Pierwszy stanowi perspektywa jednostki postrzegającej negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania. Przedstawiono cały szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających.
Drugi kładzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice zachowań ludzi poprzez analizę systemu, w którym przyszło im funkcjonować. Ponadto perspektywa ta stwarza możliwość analizy negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania.

Trzecią perspektywą jest kultura - system norm i wartości. Nadaje ona znaczenie podejmowanym działaniom wyznaczając granice pomiędzy tym ,co jest ważne" a tym, ,co nie jest ważne" wskazuje na zwycięzców i przegranych.

Przedstawiono szereg wyników badań wyjaśniających różnice w prowadzeniu negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych narodów,
a także podważających szereg stereotypów związanych z interpretacją negocjacji. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje międzynarodowe.

Rozważania Autorów ilustrowane są licznymi przykładami przebiegu negocjacji w polskich przedsiębiorstwach oraz poparte ich osobistymi doświadczeniami z rozmów handlowych.
Książka adresowana jest do tych wszystkich, którzy poszukują interpretacji przebiegu negocjacji w sferze interesów ludzi, organizacji i kultury.