Five Minutes with VITO
VITO == Very Important Top Officer
Making the Most of Your Selling Time
with the Very Important Top Officer

Oryginał w JĘZYKU ANGIELSKIM

David H. Sandler
Amerykański geniusz psychologii sprzedaży.
Założyciel Sandler Training.
Rozpoczynał od własnych doświadczeń w sprzedaży.
Zrozumiał dlaczego potencjalni klienci zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu.
Stworzył system budujący skuteczną sprzedaż.

Ta książka to wprowadzenie do wyższej sprzedaży.
Koncentruje się na kontakcie z VITO.
Fundamentem jest System Sprzedaży Sandlera.

VITO to Decision Maker (Very Important Top Officer)
System Sprzedaży Sandlera zmieni VITO w jednego z Twoich partnerów biznesowych.
Pięć minut z VITO to przewodnik dla tych, którzy chcą dotrzeć na szczyt i zamknąć deal.

Jak umówić się na spotkanie z VITO.
Jak nawiązać więź i budować relację z VITO.
Jak zawrzeć wstępny kontrakt z VITO.
Jak tworzyć sojuszników w szeregach VITO.
Jak dostarczać wiadomości, na które VITO odpowie.
Jak tworzyć prezentacje dla VITO.
Jak wpływać na proces zakupowy VITO.
Jak skrócić cykl sprzedaży.
Jak zwiększyć średnią wielkość transakcji.

Autorzy:
David Mattson - CEO, Sandler Systems, Inc.
Anthony Parinello - CEO, VITO Selling

Cena rynkowa (Amazon.pl): 470 zł
204 strony
Wydanie I
2009
Okładka: miękka
Stan: idealny

Osobiście wolę czytać w oryginale.
Angielski sprawdza się i w biznesie i w technice.